Luxo, retrofit, IA aplicada e produção de conteúdo marcam o segundo dia do Conecta Imobi 2026
Do alto padrão à produção de conteúdo, painéis colocaram o corretor no centro do mercado.
Mônica Poplawski, influenciadora e fundadora da Alphahauser - Foto; Divulgação Conecta Imobi
São Paulo, outubro de 2026 –
O segundo e último dia do Conecta Imobi 2026 reuniu debates sobre o mercado de alto padrão, a requalificação de edifícios, o uso da Inteligência Artificial com foco em resultado e a produção de conteúdo como ferramenta de vendas. Ao longo da programação, um ponto em comum: a valorização do corretor, que segue no centro das relações do mercado imobiliário.
Luxo: experiência, escassez e patrimônio
No painel “O novo valor do luxo: experiência, escassez e patrimônio”, Moyses Parizato, da Cyrela; Renata Firpo, da Coelho da Fonseca; e Marcelo Romero, da Bossa Nova, com mediação de Sérgio Langer, discutiram o comportamento do comprador de alto padrão e como o mercado tem se adaptado a ele.
Renata observou que o perfil do cliente influencia a abordagem. Quem já está inserido nesse segmento tende a avaliar de forma técnica as opções e, muitas vezes, conhece o mercado tanto quanto o corretor, enquanto quem compra um imóvel de alto padrão pela primeira vez costuma estar mais aberto e interessado em mostrar que chegou lá. Os painelistas também citaram a vizinhança como fator de decisão, seja pela oportunidade de networking ou pela presença de moradores conhecidos.
Marcelo Romero lembrou que o conceito de “único” é relativo e depende do perfil e da idade do comprador, e que, mesmo no alto padrão, há negociação de valores, já que além do empreendimento existe o investimento em reforma. Para o profissional que deseja se especializar no setor, Moyses Parizato defendeu que o corretor se especialize, viaje e conheça outros projetos. Segundo ele, a Cyrela investe na formação de times de vendas, gerentes e corretores, com viagens a destinos como Milão e Dubai, para oferecer a melhor experiência ao cliente.
Sobre comunicação, Renata destacou que, na venda, a placa ainda é uma das formas mais eficientes de apresentar a localização, mas que a experiência por meio da IA é o caminho que mais alcança o comprador de alto luxo, ao permitir que ele “entre” no empreendimento pronto, mesmo em lançamentos em que ainda não há nada construído.
Retrofit: o valor escondido nos imóveis que já existem
No painel “Retrofit: o valor escondido nos imóveis que já existem”, Maxime Barkatz, da Ilion Partners; Kleber Sobrinho, da Recons; e Camila Cussiol, da Brookfield, discutiram os produtos e públicos que surgem com a transformação de edifícios existentes.
Kleber destacou que a recuperação de edifícios atrai pessoas para as regiões ao redor e que o poder público também percebeu ser mais viável recuperar centros e infraestruturas já existentes do que levar famílias para outros locais, tanto que 11 capitais assinaram o plano de recuperação do centro urbano. Ele citou o caso de Porto Alegre, onde a compra de um edifício e a criação de um rooftop aberto ao público contribuíram para a revitalização da região, e questionou o que pode ser mais ESG do que recuperar um edifício existente.
Maxime apontou que cada vez mais pessoas querem morar em áreas centrais, perto de onde trabalham, estudam e frequentam, com destaque para jovens e pessoas mais velhas sem filhos morando junto. Camila, da Brookfield, ressaltou o papel do multifamily nesse movimento e defendeu que cada retrofit seja tratado como um projeto único, não replicável, com foco em agregar valor aos novos moradores por meio da união entre o desejo do locatário e uma gestão eficiente após a compra.
I.A aplicada: menos hype, mais resultado
Na palestra “Menos hype, mais resultado: IA aplicada ao setor imobiliário”, Coriolano Lacerda, gerente de Data Analytics do Grupo OLX, juntamente de Cassio Megale, gerente de dados do Grupo OLX, defenderam que usar IA é diferente de comprovar seu valor real e que expectativa não é resultado. Para eles, gerar resultado com IA é uma decisão de negócio, que deve partir do problema a ser resolvido e de um ecossistema estratégico, já que a tecnologia não cria valor sozinha.
Os palestrantes explicaram que a IA evoluiu de ferramenta preditiva para uma tecnologia capaz de compreender e produzir, o que melhora não só o fit entre cliente e imóvel, mas também a conversão e a comissão. Entre as frentes de oportunidade apresentadas para o mercado brasileiro estão a produtividade individual, a inteligência para tomada de decisão e a transformação de processos, como automação e atendimento.
Coriolano reforçou que a IA não substituirá a corretagem, e sim impulsionará o corretor, ajudando, por exemplo, na gestão do tempo, em uma combinação entre tecnologia e pessoas para potencializar resultados.
Do anúncio à audiência: como construir demanda
No painel “Do anúncio à audiência: como construir demanda”, Elihu Lira (Elihu Imóveis e Proptech Wise Imob), Milena Delgado (MID HOME Imobiliária) e Zé Neto (ZN Teresina), todos nordestinos, com mediação de Leticia Furlan, da Exame, compartilharam suas trajetórias na produção de conteúdo.
Milena defendeu que comunicar com verdade e sem superprodução torna a mensagem mais real para o cliente, e que é preciso estar preparado para atender quando a audiência chega. Ela contou que esteve no Conecta Imobi em 2023, gravou um vídeo durante o evento e saiu com uma venda fechada. “Você querer ser corretor de imóveis e não querer produzir conteúdo é a mesma coisa que querer ser médico e não querer ver sangue”, afirmou.
Elihu, que criou um canal no YouTube em 2015 para enviar tours virtuais a clientes, apontou a profundidade como palavra-chave na produção de conteúdo e observou que o tráfego pago está cada vez mais difícil e caro. Segundo ele, construir uma imagem autêntica também torna o profissional e a imobiliária mais desejáveis para atrair bons gestores e profissionais.
Zé Neto, que começou a gravar vídeos em 2018, lembrou que as redes sociais são um meio e que, por trás, está o trabalho de ligar, enviar mensagens e aplicar a psicologia da venda. Ele contou que gravar conteúdo o força a se capacitar e que levou um formato “meio youtuber” para a televisão, com entrevistas com economistas e especialistas.
O luxo de recomeçar
Na palestra “O luxo de recomeçar”, Mônica Poplawski contou sua trajetória. Ex-ginasta, ex-bailarina e com 11 anos de trabalho na televisão, ela contou que entrou no mercado imobiliário aos 50 anos, começando com um aluguel de R$ 800, e que fez sua primeira venda, de R$ 1,6 milhão, cerca de um ano e meio depois. Sobre o começo, disse: “Estar aqui é um sonho, porque quando eu comecei, batia de porta em porta tentando. Naquela época, em 2009, o que me ajudou muito foi o Grupo OLX, por meio dos anúncios gratuitos”.
Mônica relatou como a pandemia, a produção de vídeos e a presença nas redes sociais a levaram ao mercado de luxo, e defendeu que o corretor estude cada imóvel que apresenta, conheça o universo do cliente e construa repertório. “Nós, corretores, não somos apresentadores, mas temos a obrigação de passar todas as informações corretas”, resumiu. Para ela, o luxo é trabalhar com o que se gosta e acordar feliz todos os dias. “Nunca é tarde para a gente começar. Nunca é tarde para a gente ser feliz”, finalizou.
Ao longo dos dois dias, o evento reuniu cerca de 4.000 profissionais do mercado que tiveram acesso a 100 painéis e palestras, totalizando 18 horas de conteúdo para apoiar corretores, imobiliárias e empresas do setor imobiliário em seus negócios.
Sobre o Grupo OLX
O Grupo OLX é um marketplace de classificados, líder na compra e na venda de produtos usados, de carros novos e seminovos e de imóveis, por meio dos portais OLX, ZAP Imóveis e Viva Real. Com tecnologia de ponta, o Grupo OLX oferece soluções para as imobiliárias e as concessionárias e democratiza a compra e venda de produtos usados, gerando impacto positivo na performance dos clientes e parceiros e no consumo consciente. Os acionistas do Grupo OLX são os principais conglomerados globais de investimento em marketplaces e classificados online: Prosus NV (50%), listada na bolsa de valores de Amsterdã, e Adevinta ASA (50%), baseada em Barcelona e Oslo.
Fotos
Mônica Poplawski, influenciadora e fundadora da AlphahauserDivulgação Conecta Imobi
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